Das wohl wichtigste, um Neukunden zu gewinnen, sind die Texte Ihrer Homepage. Wenn Ihre Werbung nicht verstanden wird, brauchen Sie erst gar nicht zu schreiben.

Viele Websites bringen nicht den gewünschten Erfolg, weil sie den potentiellen Neukunden nicht direkt ansprechen. Schreiben Sie nicht, wie toll Sie Ihre Produkte finden, sondern vermitteln Sie Ihren Neukunden, was sie von Ihrem Produkt haben. Denken Sie wie Ihre möglichen Neukunden!

Rücken Sie Ihre Neukunden und das Verlangen in den Mittelpunkt

Seien Sie Gastgeber auf Ihrer Website, sprechen Sie mit Ihren Kunden ganz persönlich. Halten Sie den Leser schon mit Ihrer Überschrift fest, nur so werden Sie möglichst viele dazu bringen auf Ihrer Website weiterzulesen. Und machen Sie nicht den Fehler viele technische Funktionen zu beschreiben oder Ihre Neukunden mit Fremdworten zu "bombardieren". Kunden kaufen selten technische Details oder eine besondere Farbe. Vor allem, sprechen Sie deutsch mit Ihren Kunden!

Nehmen Sie doch nur mal Werbung für Zahnpaste, was wird Ihnen denn da verkauft? Keine Zahnpaste! Ein strahlendes Lächeln, weiße Zähne und ein frischer Atem. Na, haben Sie es bemerkt? Genau, es geht um unser Gefühl, wir wollen uns wohlfühlen. Und lächeln wollen Sie doch auch, oder? Am liebsten mit strahlend weißen Zähnen.

Wenn Neukunden sich für ein Unternehemn oder ein Produkt entscheiden, dann ist das zu einem hohen Prozentsatz auch das "Bauchgefühl". Würden Sie nicht auch lieber ein "paar Euro" mehr ausgeben, wenn Sie sich sicher sind, den richtigen "Partner" gefunden zu haben?  "Natürlich", werden Sie jetzt sagen.  Also, führen Sie doch ein "Gespräch" mit Ihren möglichen Neukunden.

Das Märchen von kurzen Texten

In der Paraxis höre ich immer wieder, "Aber nicht so viel Text, den ließt ja keiner". Wir sollten an dieser Stelle dieses Missverständnis ausräumen.

• Menschen unterliegen einem Lesezwang
• Internetseiten brauchen Inhalt
• Gelesen wird nur was auch interessiert
• Suchmaschinen bewerten nur Texte

Sie glauben nicht, dass Sie einem Lesezwang unterliegen? Na dann versuchen Sie doch mal das folgendes: Wenn Sie das nächste mal mit dem Auto unterwegs sind und durch Ihre Stadt fahren, versuchen Sie NICHT die Reklame am Straßenrand oder an Gebäuden zu lesen. Ich behaupte, dass schaffen Sie nicht. Gleiches gilt, wenn Sie an einer Kasse in der Schlange stehen und rechts oder links von Ihnen Tageszeitungen oder Zeitschriften liegen. Sie lesen mindestens die Überschriften. Ihre möglichen Neukunden sind nicht anders.

Internetseiten brauchen Inhalt, den so genannten "Content". Wie Sie auch auf unserer Seite über Suchmaschinenoptimierung nachlesen können, ist es wichtig im Internet gefunden zu werden. Seiten die kurz sind, also kaum Text haben werden schlecht bewertet. Und Suchmaschinen wie Google interessieren sich nicht für Bilder! Es gibt dabei natürlich wesentlich mehr zu beachten, aber oberstes Gebot ist Inhalt, Inhalt und noch mal Inhalt. Ihre Texte müssen den möglichen Neukunden zum lesen bewegen und gleichzeitig das Thema so aufbereiten, das auch Suchmaschinen sich dafür "interessieren"

Was uns nicht interessiert lesen wir nicht, da geben Sie mir sicherlich Recht. Daraus können wir folgenden Schluß ableiten. Egal wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, wer es nicht braucht wird es nicht kaufen. Das ist dann auch kein potentieller Neukunde. Aber die Menschen die Sie finden, haben in der Regel etwas gesucht. Wenn also der Suchende auf Ihre Website kommt und Ihr Angebot das "Objekt der Begierde" ist, dann wird er lesen. Schließlich hat er das ja gesucht, er will sich informieren. Dann, und nur dann wird der Leser zum möglichen Neukunden.

Fordern Sie mögliche Neukunden zum Handeln auf

Lassen Sie Ihre Leser nicht alleine. Je erklärungswürdiger ein Produkt ist, um so wichtiger wird der persönliche Kontakt. Entweder im Laufe Ihrer Texte, spätestens aber am Ende sollten Sie Ihren Leser zum Handeln auffordern. Machen Sie nicht den Fehler Ihren Leser am Schluß einfach stehen zu lassen. Sagen Sie ihm was er als nächstes machen soll. Treffen Sie klare Aussagen wie "Wenn Sie weitere Informationen wünschen, rufen Sie uns an..." oder "Nehmen Sie jetzt direkt Kontakt mit uns auf..." am besten verlinken Sie gleich auf Ihr Kontaktformular. Sie werden sehen, dass es zum Erfolg führt.

Und wenn Sie jetzt der Meinung sind, "Da ist was dran...", vielleicht aber nicht selber in der Lage sind für Ihr Unternehmen zu texten, dann rufen Sie uns an 0202 7053236. Oder Sie vereinbaren einfach einen kostenlosen und unverbindlichen Beratungstermin mit uns.